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引言：“已混成貴族，就不能再跟原來的屌絲們在一起，屌絲-電商退場，貴族-新零售登場！”。聽聽**伸縮門網(wǎng)李總解讀馬云的新零售和伸縮門行業(yè)的發(fā)展趨勢。
**伸縮門網(wǎng)記者(以下簡稱記者)：您好！李總！記得2011年采訪您的時候您說伸縮門行業(yè)將從綠林時代步入群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代，轉(zhuǎn)眼5年了，您覺得現(xiàn)在行業(yè)是否已進入戰(zhàn)國時代？
大環(huán)境確實沒有以前好。從2012年開始，大家就說日子不好過，價格競爭太激烈，沒什么利潤了，但幾年過去了，也有不少企業(yè)逆勢擴張，規(guī)模越做越大。
價格競爭是一個正常的市場現(xiàn)象，也是一個非常有效的市場競爭工具，**經(jīng)濟在世界的崛起也是靠價格競爭。降價或漲價都是一種競爭手段，只是降價用得多，漲價用得少。雖然降價是一個很有效的市場競爭工具，但不是低價就能成功，不合理的低價必然會被市場淘汰。
企業(yè)要適應(yīng)價格競爭，把目光聚焦在產(chǎn)品、渠道和品牌這三大命脈上。其中產(chǎn)品品質(zhì)與價格是企業(yè)營銷的底層基礎(chǔ)，品質(zhì)升級與價格優(yōu)化是營銷的持久動力。隨著技術(shù)的成熟和信息的透明化，產(chǎn)品品質(zhì)、價格進一步暴露在用戶視野中，好品質(zhì)、適宜的價格會產(chǎn)生放大效應(yīng)，吸引更多客戶，反之則會加速客戶的逃離。
**伸縮門網(wǎng)www.86ssm.com及旗下《**伸縮門》雜志，先后獨一推出《佛山成就伸縮門行業(yè)制造中心》、《伸縮門行業(yè)從綠林時代到群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代》、《伸縮門行業(yè)發(fā)展三大命脈》、《亟需擦亮的’佛山伸縮門’地域品牌》、《伸縮門企業(yè)品牌發(fā)展應(yīng)走‘深耕細作’之路》、《伸縮門經(jīng)銷商發(fā)展淺析》、《佛山伸縮門需從制造優(yōu)勢向品牌和技術(shù)優(yōu)勢突破》、《中小伸縮門企業(yè)品牌之路：以小博大，細處求生》、《‘低利潤時代’期待伸縮門廠商深度合作》、《伸縮門行業(yè)向左走向右走》等行業(yè)深度分析文章。我們從創(chuàng)立之初就致力推動伸縮門行業(yè)的品牌化發(fā)展，引導(dǎo)行業(yè)走向共同提升產(chǎn)業(yè)鏈價值的**發(fā)展之路，為用戶、經(jīng)銷商、品牌廠家及配套企業(yè)提供一個共贏的信息溝通平臺！
我們所倡導(dǎo)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為多數(shù)伸縮門企業(yè)的選擇。剛開始的時候，很多企業(yè)品牌意識薄弱，甚至連自己獨一的產(chǎn)品都沒有，產(chǎn)品畫冊里面放的圖片都是行業(yè)通用產(chǎn)品圖片。**近幾年，大多數(shù)廠家都有了自己**產(chǎn)品，也重視品牌建設(shè)、品牌推廣和企業(yè)內(nèi)部管理，不少企業(yè)有了VI 和品牌代言人。
另外，從2011年開始，我們就推出“伸縮門**品牌”評選活動，至今已成功舉辦六屆。"伸縮門**品牌"已深入人心，被廣面關(guān)注和認可，過十萬用戶關(guān)注我們的官方微信公眾號:“伸縮門網(wǎng)86SSM”，參與**品牌投票。市場調(diào)查和反饋顯示，很多用戶在購買或招標時都參考我們的品牌榜來選擇品牌產(chǎn)品。
這里講個小插曲，佛山自動門行業(yè)協(xié)會羅秘書長曾跟我說，前年底他到民政局申請注冊協(xié)會的時候，民政局的領(lǐng)導(dǎo)問他說：“佛山有這么一個行業(yè)嗎？他不知道”。羅秘書長拿了幾期《**伸縮門》雜志和**伸縮門網(wǎng)給他看，他才確認佛山是已經(jīng)有一個伸縮門行業(yè)并批準了協(xié)會的注冊。
伸縮門行業(yè)更準確的表達應(yīng)該叫圍墻大門行業(yè)，但圍墻大門這個詞聽起來不上檔次，市場中幾乎沒有人這樣說，都叫電動伸縮門或伸縮門行業(yè)。20年前國內(nèi)的建筑圍墻大門口都比較小，門也比較簡陋，沒有形成行業(yè)。近20年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，企事業(yè)單位、**和居民小區(qū)的建筑規(guī)模越建越大、越建越漂亮，對圍墻大門的需求也越來越高。1996年左右，有企業(yè)從國外引進了一種以自由伸縮移動的電動門，簡稱伸縮門。伸縮門的叫法很多，有叫電動門、電動伸縮門、自動伸縮門、圍墻門、圍欄門等。20年來，伸縮門在國內(nèi)迅速普及，幾乎每一個企事業(yè)單位、**和居民小區(qū)都裝有伸縮門，從事與伸縮門相關(guān)的企業(yè)和人越來越多，形成伸縮門行業(yè)。
隨著技術(shù)的發(fā)展和汽車的普及，目前圍墻大門工程相關(guān)的產(chǎn)品有伸縮門、平移門（也叫直線門、工業(yè)直線門、分段平移門等）、懸浮門（也叫懸浮平移門、懸臂門、懸滑門、懸航門等）、懸折門、平開門、空降門、鋁藝大門、道閘、車牌識別系統(tǒng)、人行通道閘、防撞柱、崗?fù)?、旗桿、圍欄（護欄）等等。這樣圍墻門行業(yè)、電動門行業(yè)、伸縮門行業(yè)的叫法不夠準確，所以有企業(yè)把它稱為出入口行業(yè)。出入口行業(yè)這個叫法應(yīng)該比較準確，也好聽。
通過以上的分析，伸縮門企業(yè)的發(fā)展空間就清晰了，就是定位為出入口智能化解決方案提供商，伸縮門企業(yè)升級為出入口企業(yè)。
馬云用新零售代替他以前一直單講的電子商務(wù)，是主動改正自己的錯誤。當(dāng)阿里巴巴還不夠大、還是個**者的時候，單講電子商務(wù)，把電子商務(wù)跟傳統(tǒng)企業(yè)對立起來是沒有問題，甚至是對的。但現(xiàn)在的阿里巴巴已經(jīng)是個***企業(yè)，是個貴族，很多問題就會出來，因為阿里通過拉攏屌絲已經(jīng)把自己變成貴族，他就不能跟屌絲混在一起，否則貴族們就會不同意。
去年底，美國貿(mào)易**辦公室重新將阿里巴巴列入年度“惡名市場”黑名單，這距離阿里巴巴從名單中除名**過去了四年。“讓天下沒有難做的生意”也是阿里巴巴說的，以前在天貓開店是**，而且沒有什么門檻，但現(xiàn)在去天貓上開個網(wǎng)店不但成本可能比開個實體店的成本高，而且還需其它方面的條件。阿里這樣做就是為了淘汰小店、限制小企業(yè)入場，同時拉攏傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌進場。
新零售時代究竟是怎樣？這里先向大家介紹一個新零售時代的特點：縱隊變成橫隊。
怎樣理解呢？例如在排隊的時候，個頭矮的人隊長是看不見的，有沒有小動作也是不清楚的。也容易出現(xiàn)***的效應(yīng)，其中一個環(huán)節(jié)死了就全盤皆輸，這就是縱隊。
這個邏輯映射到產(chǎn)業(yè)鏈上是這樣的：用戶面對的是工程商，工程商面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌廠家，品牌廠家面對的是供應(yīng)商，經(jīng)過層層隔離，作為用戶想要看清整個產(chǎn)業(yè)鏈，是很困難的。
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