江浙滬樓盤在線講述該如何對商鋪進行銷售呢？
1、分解商鋪的價值
和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優(yōu)勢以及正在建設之中的區(qū)域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。
主要介紹的時候，分解出以下幾個因素：
（1）地段因素：包括了交通、周邊配套等。
（2）商鋪類型：主要分為市場、購物中心、社區(qū)底商、辦公底商。
（3）商鋪優(yōu)勢：戶型設計的合理度與經(jīng)營業(yè)務的匹配度。
（4）品牌效應
（5）周邊的商鋪類型
（6）顧客群體和流量
（7）未來規(guī)劃
2、突出商鋪的管理優(yōu)勢
不管是一次性購入還是租入，如果商鋪后期管理混亂的話，會讓很多人頭疼。主要涉及到商鋪的物業(yè)管理、安防工作、清潔費等。如果商鋪在管理上有自己的***，一定要突出出來。就算沒有也要假裝有，但是不能欺騙，不然以后要是管理出了問題，可能會出現(xiàn)退房的現(xiàn)象。
3、介紹未來規(guī)劃
不論是正在建設的商鋪還是成熟的商鋪，如果剛好能打上**規(guī)劃的順風車，那價值也必定可以一路飆升。尤其是新開發(fā)的商鋪，前期一切都在籌備，客戶可能還看不出任何的優(yōu)勢，那就必須側(cè)重于介紹未來的規(guī)劃，比如交通位置、住宅建設、公用設施建設等，這些都將構(gòu)成未來商鋪的價值和客戶來源。
4、介紹目前的招商狀況
告訴客戶認購的其他品牌和商家，以及售出的情況，能在客戶立馬判斷商鋪是否有價值。畢竟如果搶購的人多，就說明商鋪很受歡迎，或者有大品牌都愿意落戶在這里，也能說明商鋪的潛力大。再從另外一點來說，如果周邊的商家和自己經(jīng)營的范圍相互相成，肯定就更能讓客戶下定決心購買了！
