機械銷售入門篇
初出茅廬搞機械，掌握技巧很重要，
個性特點要鮮明，機械知識要記牢。
安裝技能要掌握，動手動腳又動腦，
出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。
機械銷售訓(xùn)練篇
地圖名片身份證，畫冊合同報價表，
避免盲目去亂跑，資料一定收集好。
拜訪之前細思考，各種因素想周到，
穿戴整齊懂禮儀，***印象很重要。
見面***先介紹，名片同時要遞到，
少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。
機械銷售實戰(zhàn)篇
天南海北都要談，天文地理都需要，
察言觀色細端詳，尋找話題投其好。
把握氣氛融洽時，不失時機談品牌，
特點***需求點，真正賣點要談到。
避開價格談價值，不談便宜談質(zhì)量，
各種***都談到，顧客心理把握好。
機械銷售心戰(zhàn)篇
顧客交易有八怕，銷售人員要知道，
一怕機器質(zhì)量差，二怕機器報價高。
三怕機器退不了，四怕技術(shù)裝不好，
五怕市場范圍小，六怕行情不太好。
七怕返點不夠高，八怕貨期趕不到，
各種心理了解到，生意一定能成交。
機械銷售自勉篇
經(jīng)營理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，
注意銷售需耐心，一見鐘情實在少。
目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到工廠跑一跑，
有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。
日久一定能生情，誠心誠意去結(jié)交，
一旦顧客受感動，推銷機器時機到。
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