創(chuàng)意雨傘的銷(xiāo)售以及市場(chǎng)定位

        目前，雨傘已被千家萬(wàn)戶(hù)使用，屬于生活必需品，尤其是蘇杭等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高。然而，現(xiàn)在雨傘行業(yè)，天堂傘處于壟斷位置，不僅大量出售雨傘，更長(zhǎng)期與很多企業(yè)合作，生產(chǎn)大量的廣告?zhèn)?，壓制了其他品牌傘業(yè)的發(fā)展。但是我們通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，天堂牌雨傘存在以下的缺點(diǎn)：

　　1、生產(chǎn)雨傘形狀單一，大部分為圓形； 2、只能由一人撐起； 3、刮風(fēng)時(shí)很難使用。

　　根據(jù)市場(chǎng)分析，康隆牌雨傘雨具有以下特點(diǎn)：

       1、形狀多樣，有心型、荷葉狀、折扇型等；

　   2、類(lèi)型豐富，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列 3具有防風(fēng)的功能 四、目標(biāo)消費(fèi)者分析；

　　康隆創(chuàng)意型雨傘目標(biāo)消費(fèi)者群體主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鮮、個(gè)性的年輕人。在區(qū)域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民為主。

　　康隆創(chuàng)意雨傘：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在***位。 創(chuàng)意雨傘不僅保留原有的用處，還發(fā)揮其特有的功能和作用，例如正對(duì)兒童的兒童雨傘充滿(mǎn)童趣；針對(duì)女性的雨傘優(yōu)雅輕便以及時(shí)尚的太陽(yáng)傘；針對(duì)男性的雨傘儒雅大方，間接耐用；針對(duì)情侶的情侶傘溫馨方便；把很多藝術(shù)的元素加入其中。

　　根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。，定價(jià)目的是追求利益相當(dāng)大化，取得預(yù)期的投資報(bào)酬率，擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率，應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)；創(chuàng)意雨傘作為創(chuàng)新產(chǎn)品采用：

1、滲透定價(jià)：滲透定價(jià)是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),將價(jià)格定得較低,以吸引大量消費(fèi)者,提高市場(chǎng)占有率.采取滲透定價(jià)策略不僅有利于迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,搶先占領(lǐng)市場(chǎng),提高企業(yè)和品牌的聲譽(yù);而且由于價(jià)低利薄,從而有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入,保持企業(yè)一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).通常滲透定價(jià)適合于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大的市場(chǎng),低價(jià)可以使銷(xiāo)售量迅速增加;其次要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯,成本能隨著產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而明顯降低,從而通過(guò)薄利多銷(xiāo)獲取利潤(rùn).雨傘已被千家萬(wàn)戶(hù)使用，屬于生活必需品，尤其是南方等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高，創(chuàng)意雨傘可以采用滲透定價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

      2、試銷(xiāo)價(jià)格：試銷(xiāo)價(jià)格是指企業(yè)在某一限定的時(shí)間內(nèi)把新產(chǎn)品的價(jià)格維持在較低的水平,以贏得消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可和接受,降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn).試銷(xiāo)價(jià)格有利于鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品,而企業(yè)則希望消費(fèi)者通過(guò)試用而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客,并建立起企業(yè)良好的口碑。

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