呼叫中心在現(xiàn)在客戶溝通聯(lián)絡(luò)中已成為重要渠道之一，有些企業(yè)里也把呼叫中心作為的渠道。因此呼叫中心服務(wù)質(zhì)量的好壞，已經(jīng)成為越來越多客戶判斷企業(yè)服務(wù)好壞以及是否繼續(xù)選擇企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵因素。如何通過呼叫中心提供高質(zhì)量的服務(wù)來提升客戶滿意與忠誠已經(jīng)是一個(gè)較為長談的話題，但很多企業(yè)說的跟做得確實(shí)不是一回事，電話照樣難打，IVR易進(jìn)難出、服務(wù)時(shí)好時(shí)壞，投訴推來推去，轉(zhuǎn)交杳無音訊已經(jīng)成為呼叫中心在很多客戶心中的畫像，直接影響著客戶對企業(yè)的形象認(rèn)可。那么如何才能扭轉(zhuǎn)呼叫中心在客戶心目中的這種形象呢？我們還是需要再次重復(fù)已經(jīng)被重復(fù)了多少次的以下幾個(gè)要點(diǎn)。只要你用心去做，效果自會顯現(xiàn)。

　　1.永遠(yuǎn)不要**服務(wù)質(zhì)量。一旦你的客戶，即使是相當(dāng)忠誠的客戶，感覺到你的服務(wù)質(zhì)量在下降，你就會陷入一個(gè)惡性循環(huán)。投訴抱怨的增多、處理時(shí)長的增加、重復(fù)來電的增加、網(wǎng)絡(luò)及口碑負(fù)面形象的快速傳播……等等都會接踵而來。更加嚴(yán)重的是，有相當(dāng)一部分客戶，不抱怨、不投訴，而是直接轉(zhuǎn)向選擇競爭對手的產(chǎn)品。當(dāng)星巴克的客戶開始感覺到其咖啡口味及質(zhì)量由于過度沖煮而下降的時(shí)候，很多原來的忠實(shí)客戶轉(zhuǎn)向了麥當(dāng)勞。這直接導(dǎo)致了星巴克不得不關(guān)掉很多門店。

　　合理降低一切應(yīng)該降低的成本當(dāng)然非常重要，但永遠(yuǎn)不要以**服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)。不要使排班人員無米下鍋、不要忽視招聘質(zhì)量、不要縮短培訓(xùn)時(shí)間、不要逼著員工縮短通話時(shí)長、不要設(shè)置固定的接聽量考核指標(biāo)。

　　2.培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)。要確保你的員工能夠熟練準(zhǔn)確地掌握滿足客戶需求、提升客戶體驗(yàn)的知識與技能。要確保每一位**員工都對企業(yè)所提供的產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)知識了如指掌（或者能夠知道在哪里能夠立刻獲取這些信息）。要反應(yīng)迅速，并展現(xiàn)出對每一位客戶的真誠關(guān)懷與同理心。呼叫中心的一定要明確哪些行為時(shí)被倡導(dǎo)和鼓勵的，并對積極實(shí)踐和展現(xiàn)這種行為的員工給予表揚(yáng)和獎勵。

　　3.與你的**客戶（相當(dāng)有價(jià)值的客戶）保持聯(lián)系。充分發(fā)揮呼叫中心和CRM系統(tǒng)的作用，為這些客戶定制并提供個(gè)性化的服務(wù)策略。定期主動聯(lián)系他們，給予關(guān)懷、問候、詢問產(chǎn)品使用情況、聽取意見和建議、告知相當(dāng)新活動信息、主動給予一些禮品或特殊優(yōu)惠等等。讓客戶感覺到企業(yè)對他們的感謝與重視。

　　當(dāng)老客戶看到他們喜歡的企業(yè)把精力全部放在招攬新客戶上的時(shí)候，他們會感到被冷落和失望。我們都知道發(fā)展新客戶與留住老客戶的收益和成本對比，因此，發(fā)展新客戶固然重要，但珍惜和留住老客戶更加重要。

　　4.給予**員工話語權(quán)。沒有誰比你的**員工更加了解客戶的喜好了。邀請你的**員工參與討論如何才能提供更好的客戶體驗(yàn)，讓他們分享相當(dāng)佳實(shí)踐。例如，國內(nèi)的海爾，正是一位客戶的投訴電話，導(dǎo)致了地瓜土豆洗衣機(jī)的誕生；國外某家銀行一位**員工提出，當(dāng)客戶駕車通過“得來速”服務(wù)柜臺時(shí)，如果看到他們車?yán)镉泄窞榘?，就在遞出業(yè)務(wù)單的盒子里放一塊狗狗餅干。結(jié)果這一舉措得到了狗狗及狗的主人的熱情贊嘆。不用說，帶著狗駕車去這家銀行辦業(yè)務(wù)的客戶會越來越多。請不斷地收集和分享你的**員工的相當(dāng)佳創(chuàng)意和實(shí)踐。

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