憑借租賃這一模式，韓國(guó)的凈水器市場(chǎng)在過(guò)去20年中有了快速發(fā)展，從上世紀(jì)90年代年銷售4萬(wàn)臺(tái)，到2013年內(nèi)銷190萬(wàn)臺(tái)、出口30萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2兆韓元，占凈水器市場(chǎng)近七成。
按照天朝**的習(xí)慣，也是一種歷史文化沉淀吧。一件東西，只有自己花真金白銀買下來(lái)，才真正屬于自己，才會(huì)有安全感。也就是為什么歪果仁永遠(yuǎn)看不懂怎么會(huì)有人愿意背負(fù)一身的債，**買下一套自己房。
但是自從共享單車進(jìn)入我們的生活以后，“共享”就變成2017年相當(dāng)熱的詞，并輻射到我們凈水行業(yè)。
凈水器租賃銷售模式在韓國(guó)早已成為主流：“在交了不到600元**幣作為保證金后，每個(gè)月花60元，就可以享受每隔三個(gè)月的上門清洗、更換濾芯服務(wù)，這筆保證金則會(huì)在三年后返還給你”。這種模式使得韓國(guó)凈水器的滲透率高達(dá)60%。
憑借租賃這一模式，韓國(guó)的凈水器市場(chǎng)在過(guò)去20年中有了快速發(fā)展，從上世紀(jì)90年代年銷售4萬(wàn)臺(tái)，到2013年內(nèi)銷190萬(wàn)臺(tái)、出口30萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2兆韓元，占凈水器市場(chǎng)近七成。
起飛
在1997年以前，韓國(guó)凈水器也是直銷為主。
“由于韓國(guó)人比較注重連帶關(guān)系，占據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)***名位置的豪威公司采用了上門銷售的模式，取得了很大的成功?！?/span>
1990年以后，富裕階層成為凈水器的消費(fèi)主力，且反滲透膜技術(shù)成為主流，三星、LG這些大企業(yè)也進(jìn)入到凈水器行業(yè)，不過(guò)此后卻被豪威和清湖這樣的企業(yè)擠出了市場(chǎng)。
但此后的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)則使得韓國(guó)的凈水器企業(yè)“窮則思變”。面對(duì)積壓的庫(kù)存和實(shí)力不濟(jì)的消費(fèi)者，以豪威公司為主導(dǎo)的公司發(fā)展了凈水器租賃業(yè)務(wù)，中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭加速購(gòu)買了這種凈水器，人們也逐漸認(rèn)為凈水器是必需品，凈水器銷量大幅增長(zhǎng)。
租賃是通過(guò)韓國(guó)特有的電視購(gòu)物文化普及開的，中小企業(yè)借此進(jìn)入凈水器市場(chǎng)，此后原先獨(dú)霸市場(chǎng)的豪威和清湖的市場(chǎng)占有率分別下滑到了30%和10%。
北京近段出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：家電租賃在京城“80后”、“90后”群體中悄然興起，尤其以凈水器、空氣凈化器這類電器受到青睞，值得大家關(guān)注。
降落
先期以“嘗試”的客戶為主
市場(chǎng)上的品牌繁多，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)不知如何分辨。更重要的是，不知道哪種凈水設(shè)備適合自身使用，而且凈水器耗材較大，一年更換濾芯的費(fèi)用需要上千元。
于是有商家推出初期嘗試服務(wù)，讓消費(fèi)者租賃產(chǎn)品試用。
此外，主要客戶來(lái)源于新裝修的客戶，以“80后”、“90后”居多。他們選擇電器比較青睞凈水機(jī)、空氣凈化器這類每年維護(hù)成本比較高的產(chǎn)品。
舉例
比如一臺(tái)凈水器，
交380元安裝費(fèi)，
使用一年的租金才幾百元。
而若買一臺(tái)同樣的凈水器，
一年更換濾芯費(fèi)用也在上千元。
**安裝、維護(hù)、更換濾芯
電器租賃既可以為企業(yè)解決品牌傳播和庫(kù)存流問(wèn)題，同時(shí)又滿足了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品“物美”“價(jià)廉”的要求。
外觀損壞需按配件價(jià)格賠償
家用電器在使用過(guò)程中，出現(xiàn)磨損不可避免，“如果我租的電器在使用過(guò)程中壞了，怎么來(lái)區(qū)分責(zé)任?”對(duì)此，就要選擇一些比較有實(shí)力的凈水器廠家了。
市面上形形**的凈水器這么多，如果貪便宜選擇了一些小廠家小公司的凈水器產(chǎn)品，那可能會(huì)有后期的售后服務(wù)沒(méi)人管現(xiàn)象。
凈水器產(chǎn)品租賃推廣，不失為一種另辟蹊徑的銷售之路，在其他領(lǐng)域，租賃已經(jīng)成為重要的銷售模式，甚至已經(jīng)進(jìn)入租賃金融領(lǐng)域。
這無(wú)一不說(shuō)明了凈水器租賃市場(chǎng)的前景巨大。
凈水器產(chǎn)品租賃： http://www.king-life.cn/
