三、討價還價的技巧

　　1.漫天要價就地還錢。他要多少你都別認(rèn)為便宜，要的不高，你也別還得太低。要得高了你就使勁的還價。還是那句話，生意不成仁義在，東西是你的，錢是我的。這個沒什么面子好講的，比方說價值100的東西，他要1000，那你就還價10塊。他要是說你胡亂還價，你就說你也是胡要價的，一句話就能噎死他。如果攤主有心成其交易，他會和你談價錢的.

　　2.心里的價位。你心里的價位很重要，攤主都是人精，厲害著呢。人家就是做這個的，經(jīng)驗比你豐富得多，別小看了人家，看著不起眼的人，賣了你，你還幫人家數(shù)錢呢。你的心理價位，和攤主的心理價位比較接近的時候通常會比較容易達成交易。心里沒底價的東西，你通常就不要問價錢了，等你心里有個價位了再還價。哪怕先問問高手，不了解價格的前提下，通常很難避免吃虧。

　　3.不要老想著撿漏。很多朋友買東西，便宜了還想再便宜。我們常常會碰到有人說：后悔死了，他要2000，我還價800，后來說到1200，他非要1500不可。***我沒買，他1500賣給別人了，我當(dāng)初應(yīng)該要的......

　　像這樣的事情誰也別怪，就怪你自己貪心。貪心會蒙蔽自己的眼睛，會使你買到假貨；也會蒙蔽你的心靈，是你失去機會。當(dāng)你確定這東西物有所值的時候，你決定要買，也在你的心理價位之內(nèi)，你討價還價只是你自己的手段，盡量把購買成本壓縮在相當(dāng)?shù)偷奈恢?。但是實在還不下來價錢時候，又覺得目前的價格很實在了，就不要再猶豫了。

　　漏，不是誰都能撿的，實話實說，現(xiàn)在的市場上，也沒那么多漏可撿了......

　　4.多次議價。有時候有些東西，不是一次能夠談成的。我有這樣的經(jīng)驗，還不下來價錢，就先不談了，走人。轉(zhuǎn)一圈回來，再談。這個時候攤主通常會讓點價錢，通過多次的交流，人也熟悉了一點，話也就好說了。我通常用的話就是：我沒說你要的高了，你要的價錢不高，但是我實在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我還是很誠心的想要和你做這個生意，你就再讓點唄...... 人都是一樣的，你好說話了，對方也不會甚為己甚。有一次我看上了一個古代玉器，多次在地毯上見到那個攤主，每次都說幾句話，時間長了。有***他對我說：就你說的價錢，你拿去吧。我問他為什么愿意賣了，他說：都是朋友了，再不賣你顯得我很不夠意思了......

　　四、怎樣識別賣家

　　賣家分很多種，有專門賣假貨騙人的，有真真假假摻著賣的，有基本上賣真東西的，有外地來擺攤的，有本地戶。區(qū)分他們通常會對你逛地攤有所幫助。通常的古玩市場集市地攤上有這么些類的賣家：

　　1.本地擺攤假貨戶

　　這類人通常都是長期在本地各集市，以擺攤為生的小販。基本上連續(xù)逛上三到四次集市就能認(rèn)全了他們。這類人分為兩種：

　　一種是平時開小古玩店的，后面是店鋪，前面是地攤。這攤主的地攤上通常不會有什么好東西，稍微好點的都在店里放著呢。其實他們店里也沒神馬真東西，你基本上可以忽略他們的存在......

　　還有一種是成天拉著包包擺地攤的，這就更不用說了，古玩市場有集市的時候在古玩市場擺地攤，古玩市場沒集市的時候在農(nóng)貿(mào)市場擺地攤。比方那些賣染色石頭的新疆人、賣各種亂七八糟的做舊東西的人。他們的攤位上有真東西的幾率低于你在你們單位見到本拉登的幾率，所以基本上也可以忽略他們的存在......2.

　　2.專項擺攤戶

　　這類人通常只賣一種東西，賣水晶的就賣水晶，賣木頭珠子的就賣木頭珠子，賣籽料原石的就賣籽料原石。通常這些人都有較為穩(wěn)定的進貨渠道，手里真東西多點，他們的眼力也好點，這類人認(rèn)識幾個那是很有點好處的。他們也忽悠人，但是看人忽悠，真正混熟了通常不會忽悠你的，記住了，是真正混熟了！有的你以為和人家混熟了，人家還覺得抓住了一個長期大肥羊呢。

　　3.鄉(xiāng)下收貨進城賣的

　　這是古玩市場的亮點，也是玩老貨的買家相當(dāng)喜歡的人。這類人走鄉(xiāng)串戶的，很是辛苦。從鄉(xiāng)下收點老東西，東西攢的多了，趕個大早跑來城里賣賣，混兩個小錢。通常這類人手里都有些個真家伙，基本上舊貨為主老貨為輔。這種攤位很少見，要是能認(rèn)識幾個，那對你淘到真東西是很有幫助的，一旦發(fā)現(xiàn)相當(dāng)好留下他們的電話。不過這類人一般現(xiàn)在都不擺攤子了，他們更喜歡把東西直接拿到古玩店兜售，因為古玩店的老板出得起錢，也認(rèn)識東西。

　　4.飛虎隊

　　就是外地來的小販，有山西的、有河南的、回疆的，來自五湖四海。哪里有了大型的古玩交流會，他們就會成群結(jié)伙的跑到哪里。這類人通常都會有點好東西，想賣個好價錢。因為地域的原因，有的東西在他們當(dāng)?shù)刭u不上價錢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)個地方就能多賣點錢。我就曾經(jīng)見過一個小販，拉了整整四大筐民國的粉彩碟子在西安的地攤上貨賣，那個便宜呀......我整個人都震驚了?。。?！還有個畏子，生面孔，拿了幾十個一級白籽料開始擺攤，攤子還沒鋪開就被人圍住了，幾乎瞬間所有東西被各個玉器店的老板高價***......

　　通常遇到著的樣的攤主，你要看價論事了。東西對了，價格不便宜，有時他們不了解行情亂開價，不要看買的人多了你也去湊熱鬧，只有真的達到你的心理價位了，你再去買。當(dāng)然，真的碰到便宜的好東西了，千萬不要放過......

　　5.飛蝗隊

     流動假貨地攤，就是假貨專賣，各地流動。他們就像蝗蟲一樣，放上一地的垃圾，能忽悠一個算一個。這類人的數(shù)量很龐大，間或的也有點個別真家伙，摻雜一些舊貨。和這些人打交道要謹(jǐn)慎，通常他們忽悠人的水平都很高，江湖經(jīng)驗極其豐富，我甚至覺得有的人忽悠人的水平達到了出神入化的境界。他們的經(jīng)營理念就是“為賣假貨，放點真貨；真貨不愁賣，假貨騙著賣”。因此他們手里即便是有個把真東西，也會非常的貴。假貨不用說了，他們就是專門賣假貨的.....

　　6.玩家下海的

有些玩家，手里東西太多，玩的膩了想換換玩，就把自己不太喜歡的東西拿出來賣掉，這樣的攤位東西都比較少，但是質(zhì)量都比較高。價格公道，至少是不會專門的忽悠你。這有點像是郵票市場的賣家，都是自己玩的人交流來了。盡管如此，還是要按照你自己的眼力來決定是否購買。還是那句話，不聽故事，只看東西......

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