通過農(nóng)機流通協(xié)會張華光副秘書長對市場運行情況進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)各種農(nóng)機產(chǎn)品銷售結構都在不斷發(fā)生變化和調(diào)整，**季度，以下幾大產(chǎn)品品類呈現(xiàn)出鮮明的運行規(guī)律。

大型化是趨勢，中型產(chǎn)品是主流在展會上，我們可以明顯感覺到大型化產(chǎn)品發(fā)展趨勢，尤其以拖拉機產(chǎn)品表現(xiàn)相當為突出，不管是國外企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，也不管是一級梯隊還是二、三級梯隊，絕大多數(shù)拖拉機制造參展企業(yè)都推出了100馬力以上大拖產(chǎn)品，200馬力以上產(chǎn)品也是蜂擁而上。

10月26—28日在武漢**博覽中心成功舉辦的“2017****農(nóng)業(yè)機械展覽會”可以稱得上行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，作為今年農(nóng)機行業(yè)的重頭戲，可以有效分析判斷農(nóng)機市場的走勢和方向，作為企業(yè)經(jīng)營的有效參考依據(jù)之一。

（一）大中拖：累計銷售各種拖拉機121.48萬臺，整體市場小幅下滑7.7%，馬力段上延趨勢明顯，150-180馬力段產(chǎn)品同比接近翻番增長。從整體銷售結構來看，25-100馬力中拖占據(jù)市場主流，40-60馬力段在中拖系列占比高達49.9%，50-80馬力段則呈現(xiàn)較大增長，成為中型拖拉機的典型機型。

（二）自走式小麥收割機：整體市場銷量近3萬臺，下滑幅度超過30%，喂入量低于7kg/s的機型基本退出市場，喂入量在8kg/s及以上機型同比提升52.95%，占比較之去年同期上升11.6個百分點，主流機型集中在7kg/s≤喂入量＜8kg/s機型，占比在七成以上，較之去年同期大幅度上揚了22.7個百分點。

（三）履帶式谷物聯(lián)合收割機：1-9月份，累計銷售各種全喂入履帶式聯(lián)合收割機6.9萬余臺，同比下降14.8%；累計銷售各種型號半喂入收割機0.26萬臺，同比下降32.2%。市場調(diào)查顯示，全喂入收割機主流機型聚焦5kg/s≤喂入量＜6kg/s，同比大幅度上升46%，占比超過65%，較之去年同期上揚27.62個百分點，其它機型均出現(xiàn)較大幅度滑坡，占比也大幅度下滑。

（四）自走式玉米收獲機：**季度，累計銷售2.3萬臺，同比降幅高達32.2%。從銷售結構分析，3行/4行機型占據(jù)市場銷售主流，占比分別為36%和39%，4行以上機型占比不足5%，籽粒直收和大型化產(chǎn)品雖然趨勢明顯，但是受“糧改飼”、“旱改水”、“米改豆”等種植結構調(diào)整影響，發(fā)展速度放緩。

（五）烘干機：**季度累計銷售1.5萬臺左右，同比增幅近40%。主流機型集中在10-20噸，占比高達56%；需求大型化明顯，30噸以上烘干設備同比增幅高達99.8%，占比達到14%，較之去年同期提高4.2個百分點。

啟示：

大型化是發(fā)展方向，中小型是市場主流，了解了這個運行規(guī)律，對于企業(yè)經(jīng)營大有裨益，要堅守住銷售主流的陣地，而后結合自身實力向大型化、**化方向創(chuàng)新和延伸，切不可末位倒置，只有在順應市場規(guī)律的前提下逐步優(yōu)化經(jīng)營結構，才能夠贏得競爭。

外觀已升級，**技術仍欠缺

在今年的展會上傳遞出一個以創(chuàng)新為主題的鮮明信息：不管是大中拖、聯(lián)合收獲機械還是農(nóng)機具，國產(chǎn)品牌在整機造型、顏色搭配、漆面噴涂等外觀設計上實現(xiàn)了突飛猛進的跨越式進步，單純就外觀而言，與歐美****品牌產(chǎn)品相比毫不遜色，工業(yè)設計創(chuàng)新已被行業(yè)高度關注。話說回來，就農(nóng)機產(chǎn)業(yè)而言，外觀設計升級是比較容易實現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)，從更深層次講，國內(nèi)農(nóng)機制造仍處于較低的層次，例如超大馬力拖拉機、大型采棉機、大型打捆機等產(chǎn)品依然無法達到世界前列水平，其中大馬力拖拉機的動力換擋技術設計，水稻半喂入收割機產(chǎn)品的液壓無極變速技術設計、D型打結器材料加工工藝和結構設計、大型經(jīng)濟作物收獲機械的可靠性設計等等，都是國內(nèi)農(nóng)機技術設計的短板，從這個角度講，國內(nèi)工業(yè)設計在整機結構設計、性能設計、材料設計等環(huán)節(jié)差距非常大，工業(yè)設計是一個集成的系統(tǒng)工程，唯有各環(huán)節(jié)同步提升，才能確保產(chǎn)品性能適用的可持續(xù)性和**性。

啟示：

農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要升級，必須以“創(chuàng)新”貫穿于全過程，不**要下大力氣進行技術工藝創(chuàng)新，而且要加大工業(yè)設計、加工手段、品質(zhì)標準、性能檢測等諸多環(huán)節(jié)的創(chuàng)新力度，這個過程是追求突破、追求更好、追求***的艱辛而又光榮的歷程，唯有經(jīng)歷這個過程，才能迎來國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)顛覆式的變革和提升，才能夠把巨大的規(guī)模效應轉化成實實在在的強大競爭優(yōu)勢。

熱點產(chǎn)品不少，可靠性仍是關注焦點

今年**農(nóng)機會，參展企業(yè)達到1993家，展覽面積超過23萬平方米，從整體展出過程來看，雖然官方通報參會人數(shù)超過13萬，但是實際給人的感覺卻并不如想象中的多。本屆展會，有兩個現(xiàn)象值得關注：一是，大馬力拖拉機、大型聯(lián)合收割機、青貯機、烘干機等主流的熱點產(chǎn)品品類繁多、品牌眾多；二是，外商參展增多，**零部件集中在進口品牌上。這是與用戶認知和市場需求變化相一致的。

通過相關調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶對產(chǎn)品、品牌、性能等認知在不斷發(fā)生著變化，整體來看，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量關注度越來越高，在100名用戶抽樣調(diào)查中高排名，比重達到了26%；排在第二位的是服務，比重為18%；排在第三位的是價格，比重為16%；再次是品牌、外觀、補貼方式以及其他要素，比重分別是13%、12%、10%和5%。由此可見，客戶的質(zhì)量意識在逐漸提高，對服務、外觀的要求逐漸提高，價格因素的敏感度在下降。從這個意義上講，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、作業(yè)可靠成為了用戶選擇的首要因素，全球**農(nóng)機品牌爭先搶灘**，是與市場和用戶認知變化息息相關的，國內(nèi)整體市場在進步，這個過程是產(chǎn)品、客戶、服務、品牌等要素同步提升共同促成的，相信，后續(xù)，將會有越來越多的全球**產(chǎn)品和品牌進入大家的視野，在無限開放、包容和融合的農(nóng)機市場舞臺上同臺競技，**的農(nóng)機用戶也必將在不斷進步中，享受更多的農(nóng)機機械化帶來的便捷和舒適。

啟示：

農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要升級轉型，產(chǎn)品升級相當重要。可靠性作為農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量評估的硬指標，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)共同關注的焦點，圍繞著產(chǎn)品可靠性提升的技術創(chuàng)新也正在加速進行，每個農(nóng)機人都必須對此充滿熱情和信心，攜手努力，共同促進國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)向著更高、更好的水平大踏步前進！

明確了農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，就容易形成趨同的行動目標。相信，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)在升級轉型的發(fā)展道路上會激發(fā)出更多的創(chuàng)新、更大的創(chuàng)舉，演繹出與“黃金十年”發(fā)展階段不一樣的精彩。

興旺農(nóng)機配件廠一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的大型旋耕**生產(chǎn)企業(yè)，技術實力雄厚，擁有旋耕刀、滅茬刀、微耕刀等8大系列100多個品種，涵蓋了翻、耙、整、松、犁等一系列的作業(yè)所需要的**。材質(zhì)都是根據(jù)國標60Si2Mn，65Mn兩種，興旺的**生產(chǎn)有14道工序，分別是下料、分料、鍛造、軋制、旋彎、擠刀柄、沖孔切角、壓彎成型、淬火、整體一次回火、鹽浴二次回火、拋丸、包裝。近年來，興旺產(chǎn)品以穩(wěn)定的性能，**的質(zhì)量，主要出口到美國、意大利、澳大利亞、法國、波蘭、印度等60多個***和地區(qū)，并銷往山東、河北、河南、東北等地。