對于淘寶代運(yùn)營來說，相當(dāng)相當(dāng)重要的是：以相當(dāng)小的推廣成本，獲得相當(dāng)佳的搜索排名，從而獲得相當(dāng)大的**流量，這才是淘寶代運(yùn)營**終能否盈利的關(guān)鍵。
那么天貓運(yùn)營和淘寶運(yùn)營相當(dāng)大的區(qū)別是：淘寶和天貓的排名規(guī)則和**流量來源差別很大。
一、在淘寶搜索，絕大多數(shù)情況下，排名**的必須是天貓店的商品。
淘寶的**名位置，我們一般稱之為豆腐塊。
相信好多人都知道豆腐塊原則，就是這個這看似相當(dāng)淺顯的道理，但涉及到不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，所帶來的變化和背后的運(yùn)營邏輯可是千差萬別的！
對于淘寶流量超級大的詞，比如：連衣裙（夏天的時候，每天幾百萬啊?。脒M(jìn)豆腐塊，必須具備以下三個條件。
很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；
寶貝價格足夠高；（500左右相當(dāng)合適）
寶貝有一定的銷量。（有時候1、2百的銷量就夠了）
所以，如果運(yùn)營一個很普通的天貓店，就不要夢想什么豆腐塊流量了。并且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。
但是，如果是淘寶C店，只要銷量足夠高，價格有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化，人氣什么的都還不錯，那么，擠進(jìn)淘寶首頁其他位置（除豆腐塊以外）還是很有希望的。
對于普通的天貓店來說，獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個：
1、天貓主搜
2、淘寶主搜的天貓選項(xiàng)
3、淘寶主搜的人氣/銷量選項(xiàng)
4、淘寶/天貓手機(jī)APP
請注意：天貓搜索連衣裙，基本**了150元以下的寶貝。
綜上，我們可以得出以下幾點(diǎn)心得。（如果經(jīng)營的是連衣裙）
1、運(yùn)營天貓店，相當(dāng)好做高價位的產(chǎn)品（不要低于150元，相當(dāng)合適的是250-300元之間）
2、運(yùn)營淘寶C店，相當(dāng)好做低價位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品（相當(dāng)好不好高于100元，40-70元為宜）
3、C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的**頁。
4、天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的**頁。
5、不管是武漢淘寶代運(yùn)營還是天貓店，手機(jī)流量競爭還算公平，主要還是以銷量為王
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二、對于流量在5000-10萬之間的大詞，運(yùn)營和競爭的策略又不一樣了。
如果是天貓店，沖擊豆腐塊是相當(dāng)有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量，同時，天貓主搜的流量也是妥妥的。
如果是淘寶C店，我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。并且價格明顯比**有優(yōu)勢。同時，加大對于手機(jī)端的推廣和轉(zhuǎn)化，努力爭取手機(jī)端的流量。
三、對于長尾詞來說（流量低于1000且有成交但成交**不高的詞），不管是天貓和淘寶，做到以下兩點(diǎn)就即可。
1. 穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化（每天都有成交）
2. 轉(zhuǎn)化率比較高（轉(zhuǎn)化率不可太高，比平均水平高1-2個百分點(diǎn)就行）
